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2 
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3 
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٣2 
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٣3 
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С·ܲԹɫһ㣬īԼ߹ΧīתʱƯİëһһʱ֮䣬ī֪ǺáϾһˡ˵ôֲҵ̲ס̾˿û뵽ЩʯûԼȴһֻסˡһԼﻹú 
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ѵý°࣬īµʱҪҪĴߣһ¥ȴûϵῴҶĳīīԭŪɵİ취ûϵȻƽƽ⡣⧲īʴ 
һǷģԿˡǿīҶӳȴû߹ֻǰųЩûԭǸӣЦЦģںڵķʣһЩңҲзԵʣһЩͷ΢΢𣬸Գֲһɫĳ΢Ӿ⴦ԽԵó 
ޱߵϼ̺죬򷭵ϺУһɫʰ쵵ˮʻӳôضһǳһĺ졣īվյϣǸ˽һٵĹ⡣Ҷֻ˵īȴֻǵһۣޱش߹飬ͺûпһҶûнסҲûжֻЦһ£óֻ˸绰㽫ˡ 
īţҶûнҲûס˿ֲ֪Ϊʲôоһֵʧ䣬̲סعͷȥһۣȴֻҶѾˣͣĵط˿ǿյһƬīɼ䣬绰ͻȻ 
绰һԭ쵼ADAиһĪķ꣬εؽˡԭиͻʱ˾ԼһԸīܲȥ뷹óԣ£ܲͷֻת۷˾¥£ADAѾվںһ˺ѣ߽ǸʱīԼһɵһ㱻ϷˣСʱADAҶѾתЦſˡīֻҶ̶һЦдһƬϷʣִһ׵ʲô顣 
ADAܿضŽܣīλҶ˾VIPͻ֮һո֪кЩصı涼ģرҪԶٷء 
ãҶܼˣû뵽ԭôᡣ 
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īţȴҶͻȻ̧׶˵Ƿ˲ϿζСôԵô٣˵ˣҪرлС㣬һҪһ˵ű㽫ǶǰľƱˣī˾Ʊ 
īҶ˸ֲһԵADAø첲īʾ⡣īֻҲ˾Ʊվ޺޵ؿҶеϷʣ֪Ҷǹģ£ֲòӦ˵ҶңⱭҾлҹ֧֡˵ţӱҪһںȥ 
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īЦЦϷŪֻǺ޺޵ȴ޿κΣֻԼ˫۲𻰡ոƱӵüҲû࣬ľԼһ̧ͷмؿһҶͷȥ·ǾһôҲòī㿪˵ADAҶԷɣҵȻȥһ·ˡҶԲҵˡ 
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3 
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īֻԸ־òߣ̲ס̧ͷʮؿҶ˵ҶĲģûмʮ꣬ҲмʮôЩ£ 
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ʻһΣҶͻȻ͵һɲ·ͣ¡Ϊ̫īںλûϵȫһӱ˼ʻλϡͷī۵ֱ죬Ž챻ҶһϷŪסۿֱתҶȴЦЦ˵ҿײĶˣҰࡣ 
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Ҷڳϵı飬ֻ˫̶һҹɫзĹ⡣һóһڱǶᣬŵߣҲȼֻóֻŵ绰 
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ţˣĲࡣ绰Ǳߵǽƺԥһ£Ž˵¸ûϵͱˡѲ㻹ΪǸŮӳͷֵǸˮˮûҪˡ 
ߵҶû˵óƹһȼ̣һڣ˵˼İɣзִġͷڣǰ¶Ϣ˳ˮ黹ǿܵġ 
ţԼŰ죬ǲһ·ˡҪģôͻ벻ףЩ˻𣬾ɲԸˣɱɵ 
ǽҶСһ𳤴ǣȻʲô˵ʲôͬһ㡣Ժܶ໰˲ҸҶ˵Ҳֻҡ 
Ҷû˵ǽ˵ʲôأôܣҲ̰ʣҲˡĸöŮ鳤ƵġأҸسԷɣء 
аҲûأҪб˲Ǿʲô 
ɣط㿴Ű죬ȥЩط 
绰Լ˵ط˵绰ҶڳţԼṆ̀ǺɫС⣬Ʈɢһ̣һһؿȼˣҶ̣˸ɳ۶ȥ 
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Ķ1 
ԺĨسͷɰ 
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Ķ2 
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Ķ3 
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Ķ4 
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2 
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īһۣҲ˵ʲô˾ôվţ˵Ҷóһ̵ȼˣ˿īְˣԼϵӸ 
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3 
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Ҷĳһ˵֪õʲô㾫һů磬˾ʮīڳϣҪ˯˵ʱҶȴͣ˳³ 
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īôһ˵һ˵ôƬ˵־Ǯءī˵ָ·ѾƬһһĻϲء飬Եǵĺһ㣬ҶҲ̲סЦ˵ǻԱƵķ꣬˵ͬ⣬ʲôƬ 
īôһ˵ŵ͵͵ŶһʱЩССؾɥ⵱ڣϲζīͷȥ̱˸ոյĲ죬׿ 
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īҲ߳Ա˵ҪܣԵĺÿ۾һ£ִһûûεĺ 
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ҶԺżҲԼīһԸīҪûʲôҲӦԼֻҶԼīʱ̶ܲʱܳԼһΣʱҲֻԼһΣЩʱԵһˣʱԼ˵Էʱָı⣬Լһʱ䲢ࡣֻÿγԷȵζīīЦ˵ͺ׳ԵõԺԺзԽųˡÿγԷҲˣī֣˲ϲѣȺҶÿζǻϿԣԼԵò࣬īԵôҲͲ˵һֱЦ 
 

ϲ1 
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īһΣҶ£˵ˣˣҪʼˡīۣƲƲһٻӰīۻңʱʱشչͷȥҶ˵ۣ·ÿȹҲƯѽƻǲһŶҶôʱҲһȻ˵㰲ɣģѰī˵˾ʲô˲𣬵ǰҶһ˵һ䣺ϲĻ͸㡣 
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īôһ˵ŤͷҺÿǺÿòãЩ·ҲͰˣƽʱϰӣ˭··ûˡҶһӣ룬ЦˡֻīĻ˵õģȷҪ̨ЩŤ̬ŮӺÿҶôţȴֻ˵û㴩ġ 
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ϲ2 
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īϻЦţɲ֪ôģͻȻͳˣֻ˵û£Ҷϰˡ 
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īֻظǰĹæչѾһЩˣˣҲ֣һԴһֱ˹̹MBAһУѧǼҪģҪȥͶʱˣҪԼӹСһֱһλͶʾʱһͶнܳŮԵıʱ˺ܶҵĹҲ־ҪһīһֱŬ 

ϲ3 
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īϵʱѾȫˡҾֲǾʢľֲ֮һʩֻԻԱţܳΪԱǸʵĵط罻ϣĳȦһҪĹ֤ݣȻḻ 
ʵҲǹûеķԱȷͬһ㣬ϵ¸òܵīߵ˵ķʱ֪ѾкЩˡһһ㶣ŶһЦҶҶںһŮȽơǶʱǰסĻһΪԼߴ˷䡣ǸǽرкǣҶֻǿһۣǸŮȽơīվҲǣҲǣֻΣĵʵʲô𣿡 
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ǴӸҴģܰеͽҸ͵ʶҲ֪ǲһֱ͵ҵ𣿡 
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ϲ4 
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īҲ˵ͷȥԼԵĵطԡҶסŤͷֻһĴ۾ؿǰĵ⡣̰Ҳס˵Ĩϡ 
ī⧲֮±ǵϵĨһ̲סҶŭôôѽһСˣ͵Ϯ 
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īҶǿűֱ߰˵ãҲЦˣЦˡΪʵ̲סЦš 
˵ЦأЦġī˵űһ½׼õһ̵ҶϡӺܸߣȻӦʱЩǶһ룬ֻ򢴦մЩ͡ 
īЦָҶֻ˵Եǵĺһ㡣ҶҲʾʱֳһš 
ѽͷī˵űֵͣ㿴Ūͷ˰ɣᡣ 
ҶīЦ绨вת̲ס΢ЦīһƬֽͷûоӣͷҶҿŪɾûУ 
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ī·ԼĿ⣬Ļţ㻰أˡ˵űҪ߿ 
ֻһ˲Ҷסī֣һѽ§ڻУεεҲѰ֡оƵζֺ̲ݵϢһһ㣬Ũҡ 
ĻҪãŵȴֲس磬ֻһ㣬ٶһ㡣īӵϣĲࡣһ̣ǽӲģܵġī֪ԼӦƿȣ֮·𶼴Ż֣һƬԭ֮ƣ޷ܾ 
 

1 
һҪԵػһΣذһ 
īڴϷȥǰҶʱ龰ʵⲻһǴΣǼKTV棬ôˣ޹˼ɵǣѿȻˣҲûзϡǽأī룬ٳ޷˯ȥ 
ڶһϰ࣬Цܹ˵ȥˣ 
ʲôҲûɣؼ˯ 
Сһ˵˭ŰҶʱ͸˻Ƶġˣظ˵ʲô鶼ûУȥ 
ī˶ĻϵΣסһ糺졣һӣЦ˵˵˰ɣǲһҹˣôûϰѽ 
īһ˵˵Ϲ˵ʲôѽûе¡ 
Цһ˵Ҷء˵⵹˵ҶģҪԸĨˡ 
û갡㻹˵Ҫƭȥܸ𣿡 
ҽв㶼һģҶҪ㣬˭סĶˣ˵Ǹˣ˼ʣô˧ôǮŮѶҸѽ˵űīֶ꣬Ȥ˵ҲûĺðҶôͿأ 
˵Ŷһ£ſī˵ʲôãż̫ˣСϰոʲ𰡡 
ī˶Ļʵ˵Ҷôôģʲô˰ 
īĻһȵؿ˵ī˵ɵǼɵ˰ô˵ͷҲûŪѽͦҸ㣬Ҷӿɲͨˡ 
īһӿһ˵ζֻǵ˵ѹ裬ԭ 
ǰӷͷ˵̾Ϣһī˵˵Ҷ̸̸ֻأлŮҲ㣻ʣǾˡīɵõˡ 
īû˵һ綼Ĳɡȥݲ裬ȴһˮǲҶˮīֻ˵ķҡADAı˺ü󣬱е칫һٺīȴʧȥĵֻԼĺƵ˼ADAִADAҲ״̬ʵīǲʲô飿 
ADAİ칫ҳīߵ¥ͷ¥䣬̲ס֪ΪʲôҪޣֻĵ޿κ޾Ȼųһ¥ȺɭϡֵϷ·һƬĺ󣬴ľ뿴ȥ·ǳȺӵϡȺϢɫҴң֪ҪȥĶУĺ쳾ÿ춼ŸָĹ¡
2 
īҶǺÿü۷Ӣȴֻʣѹ֪ϲģŮӶڰ飬쳣еġôأǰϲôأ磬Զܴһ硣 
ûҶ绰ԼīԷóܺáڸأҴ绰ҷһõط˿رãҴȥ԰ɡ 
īû뵽ҶȻ֪ϲ˿ǵԼû˵һʱ֮䣬īֻǧذת־˵ѹ·һַͣ·ֻ˲䣬ֻ˵ҪӰ࣬ȥˡ 
ҶŶһһ㵭ʧǺܿ˵ûϵɣ㡣 
˵ɣȽæʲôʱʱʲôʱٿɡ 
绰ǱߵҶû˵һ˵īô 
һ˲䣬īֱֱֻ嵽۵ףҶʲô˵쵼أټ˵űɿع˵绰 
°ʱīд¥û뵽Ҷų΢Цؿĵůںڵķϣ΢紵𣬷·ͷԾɿܹһֻֻں棬۾ȴֻ׷Ѱרע·ʧ䱦 
Ҷһ§סīҲΪʲôҪƭ˵ҪӰֻ࣬Ǻһ˵ǲˣ⼸£˲û㣬ȥǽ˵ű㽫ںóʵֻһƽ¼ΪãҲޣ滹оӨˮ顣ǻһɵƢ 
òÿҶǻ·ױһ㣬ժģոʱˮҿ·ߵĻ̳⻨ôƯܹȥժģ⻨̿ࡣ 
īҶټ˵ʱĵ׷΢ЦȴԽѹֻޡˣʮ߰꣬ܵ·ߵĻ̳Ϊȥժͨ洦ɼ¼ 
Ҷīӣʵ㲻ϲ˵͸һɥǺָֻܿ£˵ȥԷɡ 
ī˿Լסֳ˳˵ҶԺ˰ɡ 
ҶīĻֻһϵЦסȥһ˵ʲô˼ 
ûʲô˼һ·ˡллƵңЩ治ԺǾͱʲôϵˡ 
Ҷī񽥽īֻ֪ʱ򣬲Ż񡣿ֻһ˲Ҷָĵ̬Цһ£˵а㽫¼ݺݵ˵ϣתˡߵ÷ǳ죬ײҲܡīֱֻߵϣҲԼһۣ۶ȥ

3 
ԶˣīŶҶˤĻˤʮЩ궼ɢ˵ϣīǶװ˲ȥ 
ҹɫ·һյյյеҹɫһϵĳѣɫβһƬһĺֵߵ޺˸·ǹ⡣īֻ˵ᣬԼúܺãϣĽΪʲôѹأΪʲôʹʹ᣿ 
ӰīļƻһһعΪԼŵʱҶһԼǣҵǺѵģ䲻ûеȥ˼ȴʤһաʱȥҶʵûʲô飬һЩҶϢ滹һӣֻҪҶ־ͻ䡣 
ϼӰӵرöҲΪһӼӰҲӵúԼһԷѡһͦķ꣬˽ȥ˸ط£һŲ˵һ˵һóԵõģȻƴΪʲôѽʱҰǵʱûͷŮ˶ʹˣӰԵõӦõġ 
˸շ²˵һЦվ˵ҶôɣҲԷ 
īҶǽһԥҪҪͷֻǽѾ߹ˣͶ˵ףС㡢СҲڡˣһɣɣǽЦرʱ÷ԱӼӲ;Ҷû˵ֻǽҲðī 
ʲôƣǽŲʵ 
ˣϺȾʲô˼ȵİɡ 
ǽһ㶣˿ī˵ԶԶԣȵеЪЪҲáСԾƾǾ͸ĺե֭ɡ 
īҲ֪ǽĻûУҲûֻǻ㱾Ҷˣô˵ҿҲ֪Ҫ˵ʲôźáһԵҶֻǵͷ̣һְŪŴɺǸˡ 
ֻǽͶһֱ˵ī˴ϵ˵ЧӦ̸ 
ȻҶֻˣǱһ绰Ҳ֪˵ʲôŵġīֻùֵֹģﲻؾ绰Ǳ߲֪Ǹʲôˣ˼ţ˵ҶֻƯ 
Ҷһһ۶˵ϲ͸㡣û˵꣬ǽһ˵ɱֻˣҲ֪ôˣ췢ƢֻˣǰջġҲ֪˭ҺܶûƢˡ 
īҲ֪ǽ˵ʲôûУֻǵͷһ˳ŷһԵĶȴͻȻ˵Ҫ극ҵضȥɡ硣

4 
һ˵꣬ǽ㸽ðī˵Ķ棿 
ҶȴֻЦһ£ʾԱ񵥱˵ˣû˼Ҷôһ˵ǽͶҲͲ˵ʲôˡ 
һ˳˷꣬ǽĳˣֻīҶ 
ȥҶ˵ű˳ 
߰ɣùˣҴ򳵺ܷġīվûж 
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׷Ѱ2 
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׷Ѱ3 
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飨1 
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һõҹûʲôɷʽֻа֮ԭʼϵˮ齻ڡҶһʲôãְıֻ͹ԳҶĿį֪ˣʲôаī۵ĴʹΪɱ䣬ڴ¹£īҶӡīԼ˵ҪסҶī֪Σٿհףõʱ⣬þȥ밮ˡ 
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飨2 
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ī߽ͻȻһңЩߣ۾װûҶ߽ǰվˣضȥĦֺᣬ·𴺷һֵסЦ 
ҶЦҲסЦˣʵˣ 
ī۾ҡҡͷЦ˵ûУѾˡҶ·СһҲЦͻȻˮͻȻһۡ־øĪġġִĵŮʧʱ򣬱ĻԼõĶͬһȫܺúϧ 
ס˵ɣȥԷòãҳ˿ԡڴʲôأ⽫ͷĻ˵ 
Ȼīò˼ס˵ᡣ 
Ҷ⸱ʤȴִһģвסرס°زͷ 
̫սﶼζͻȻ֮䣬ī÷ǳģһִδйİģ·һһϱ˵ġ¾ážӰɡ̧ͷסҶ˵ԴҰְȥҾ룬Ҳûˡڣˣá˵ֵƤЦһ£˵ⱲӣֻܶҺð 
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ī˵Ц·һԵǵĺӡ 
˼죬ҶǽһԷһǽʣүӵôˣ 
ҶֻǺȾƣ˵һŵ˸̣ʵ˵ҪǲӦô 
ǽ˸ҪôһʣһҲҶʵ㻹ǸīѾͷһˣ 
Ҷǰһһںȸˣû˵ǽӣס̾˿˶촽Ҫ˵ʲôɻû˵ֻҲǰǱһӺȾˡһ˵ЩԼ 
Ҷûгһ˵ϲīģܰܰһӣҶϲˡ 
ǽһۣ˵أ 
Ҷһǽ˵֪Һīһ󣬲֪һһʲôоҪǲ˵Ҷ벻ˣġ 

飨3 
ǽҶһۣļ򣬵˸̣˵Ҳ֪ʲôǰ飬ⶫ̫ףҶһˡЩ꣬Ǽүӣûٲ֪ߵغɣЩ飬ˡ 
Ҷû˵ǽӣҲû˵ʲôֻǽǰľƶȾˣվҶļˡǽԺҶҲûжԾеĴһӴȼˣһ½ˣ˷ܾݶˮѩϷĵĹ⡣ֻдƹƹ 
ҶȥʱīѾɳ˯ˡɳתǴһյصƣλƵĵƹϣһӨӨĹ⡣ĺᣬꡣҶ̲סָĦƤãֻӤһ㡣ԼǾ쵽ʲôīüض˶Ҷֻ˵־˵ᣬһѱû뵽īȴ˹ҶЦһ£˵ףô˯ˡ 
˵ʵʲôʱģûҶشīƣۣüĿ֮価֮ɫһۣ˸޽ǵǲˣԹûУ 
ͷһЩ鷢ɢҶȥЦһ£˵ҳԹˣǽһԵġ˵㲻Ҫô˯ˣС 
īһ˵ЦЦܺÿü䣬۲תִһ鶯˵Ҳ֪ô£һԺˡ 
ҶĺҲ̲סЦʵԷûУҳ˿ԣ 
ҳԹˡ˵ֻЦӯӯؿĿ峺ǳڵĴѩؽһ±̲ס˫ֻͷסĶͷ˵īˡ 
ī˵ֻǿЦһ˫Ĵ۾ԽԵַֺϲĹ⣬·ȫ硣 
Ҷ˵ʲôζֻȥ·һͻʧһ㡣ǣһһ磬ϢīֻҶǷ˿ȵѣΡ 
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ҶֻЦὫͷϵıĶͷһ£˵ΪʲôҼأ 
īһ˵ϵЦҲضתӿҶһۣ˵ʲôأôأֲеԭίʵķҡ 
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Ҷȴֻ׽ס֣ڴһ£ϵЦ˾ˣ˵ûһӸ˵֪ģԽøߣˤͷʱԽǲҡ 
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Ҷû˵ֻǿĿ·޵飬ַ·޵İˡҲ֪˶ãֻǽī§ڻ 
īܣҲ˫ֻס˵㲻õģʲôҲ¡ֲǷҪסŴԺҹҲͣͨϰһӿ϶ûġֻԺ͵ɴүˣԺɲҷүƢ 
˵Ȼ·Щ⣬ֻ·ֻҪģʧȥġҶֻͷ·Ѫʹ֡־÷·һʲôʹԼļ䣬һʱ֮䣬ǧͷ㺣ͷٿ۾ֻ˵ţáī֪ǲԼĴ·еĲ 
һҶ˵⼸пգȥкòã 
īôһ˵ЦˣԳֵƤÿЦʱ򣬱ͷм΢壬˵ôͻȻһôأǲʲôԲҵˣ 
Ҷһ˵ͻȻĻֻЦţ˵Ҫ˶Բ£ôأ 
īҶһ˵¶ᶨɫ˵Ҿ뿪㣬һӶԭ㡣󣬿ȴҶһ⣬ԾؾһѰˣϹ˵ʲôأûˡⱲӣҶ뿪ҵġ 
īҪ˵ʲôȴҶ˵ȥ۰ɣŷ̫Զˣ治ʲô۲Ҳ㡣 


Ҹ1 
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۵ǼīĵӣҶʮֳôôɽϿҹͧҹǣԿӡīǵҹգĲã*һĻ˲ǳһſ貵ʯֻһ˫˫۾ؿǡҶӰӳˮӳӯӯļӰɫʲһĵƹͶˮ棬Խӳǵʰ쵡Ҷǣֹ裬ʲô֣û֣īѾǵˡֻǵǳ£΢ЦǣֻڶˣߴĴȹǣīеҸ·˼¡ 
Ҷīȥ԰ЩؿɰȴɵԾ·˶Աغ̬䣬ĻЦЦʱ̧ͷ峺ü䡣õĲȥԷպġ뵺ȡȥ裬ȫеĵط֮һ˵׷˾裬кܶǡڵʱī˵ˡ֪ҶʲôͨȻҪŶӵλֱӾͽȥˣһܵΪ𾴵ʵǲ軹ǿȶ˵ζжôãʤһַΧī˵ʱǻ˵ᣬеʱ»īеһжˣҪĻҶߣֻҪߣﶼһġֻҶֻ֣ 
ʱҶһǧʱֲһġʱᵽҹܻȫȾƣȻʱҲѵ¶ֻᡣ 
ֽգ絽ɿʱھ鵵һ׾ǰ죬ݣ·ߺȿȣҲֻ乫԰ 
ҲȥŵĶĳīóСֶķȫƾ£ȤѺѺѺСӮνҶȫֻҪ˾ͺáҪˣʹھƵ귿䣬춼ԷҲͽȥ 
ڿҪʱī̾ΪʲôҸӹؿأҪһֱжð 
ҶĺҲЦ߹ȥԥһ£īûʲôԸҪʵأӵʲô߿˾ʲôģ 
īʣ̧ͷһۣЦûаֲȱʲôǰҿһŮмҵĹ£ʱ򣬾һֱԼĿꡣҲˡī˵мֲ˼ؿ˿Ҷ˺Ž˵ھһӡ˵ţ߹ȥס˵ԶҲҪֿòã 
ҶֻһƬ٣ߵǳ·й⡣ҹɫеؿ·һһĶһ޶·ͻӵһ硣

Ҹ2 
ҶļͻȻлðѪһ˵ıʹס࣬޷ס޷˵ʹ΢Цţ˵ã 
īĻЦһѱסϷҷϢеζദԽãԽ硣 
ڶ죬ҶصƵ꣬ī߹ȥס˵͸㡣˵űóһССĺǺʵģʮ־£ȴǺܼ򵥡īɵùʣʲôѽôأ˵űЦشˡһ򿪣ȴֻӯڽޣ˵ļµĻϲ 
һԼƽĽָʽȴ˾ζƳī̧ͷĿӯӯĵǧȴֻ˵ 
Ҷһ˵һûи˵ҵɣ 
ī˵û˵ֻǿ˵ȥ 
ҴѧʱϲһŮӣúƯһϴΣô飬ʵǹģʶˡǾһֱرãѧУ˲࣬ѧУÿӰʳ˳һݷǸʱɵÿɰ˵ӶˣҾȥ򷽱棬Ůǽ͹ȥҵĺóԵȫԡǻΪܺͬѧߵýЩҲû˵Ҽ¡ǸʱСʮһ꣬ΪһֱȥҵʱҸ˵ǵĹϵҰ赹Ҳû˵ʲôҶ׼Ұˡǲ֪ΪʲôͿʼҡͬѧ֮俪ʼһЩԣ˵˺ãǸܰ⡣ҲţôãôΪһͱǵİأǻ׼ҪһӸõģҼԸԸ⣬ҶáǣĿǸˣǸʹü꣬ȥһ㣬ȴûȣܿ˴ 
Ҷ˵һ£óһ֧̳˼ڣ·ҲЩ飬һż˵ȥΪʲôҪ˵ǸǿȴڱʲôãǸ˵ҵңʱ棬ڷҸһһ꣬ûжԽ޶ȵ顣ǲ룬ΪϧܾӦʥʱԲҶô룬ܿơشҵ롣ԺǰܶĶˡٺ˹ĶǡթҲ֪ǲԼˡҿʼӵкܶණҲʼʧȥܶණкܳһʱ䣬Ҷڰ鶼ΪмٺԼʼһЩ飬лŮ곡Ϸ͸Ӳˣֱ㡣 
Ҷ˵īЦһ£ֻڿʱ򣬲ȴǴŵ㰧ˡһ˵ʵʼʱҾ붺档ͦ˼һҲٺİ㣬ܰܰīҪңҴûҪƭ㣬ҲûжйͼĲ뿪㣬ĺܰ㡣

Ҹ3 
īؽͷؿڣ˫ֻһֱĸжһ˵ֻҪ㲻뿪ңҾͻһֱ㡣㵽ĶʲôӣҶ㡣 
Ҷ§壬Ļֻ٣һʹһӴûʹҲû޿κιв 
ϵʱīϲǶԽָű˵ۡǽָȦֵһ֣Կһ仰㡣īЦһ£ǽСһ󵭵ʧ䣬ΪҶ飬ûϵȴûСһ뵽˵ǷֲһˣΪİô˵¡Ļīţָ 
ڶ죬īһͼҶѾ׵ˣһһµӴ˵ϵķɻڼˣ𣿡 
ҶὫɢȥ˵ǣеҪȥǩˡ㲻ôʰڷ˳һȥ 
īһ˵סֱ۵ҸһȥҶ˿˵Ҫˣʱˡ㻹ԭĺȥ 
ī˵ͷ˵ðɡҶЦһ£һ˵īʱȽ϶ܸ࣬ϵȽ٣ʲô飬Դǽĵ绰 
īҲΪ⣬ֻ˵Ҵĵ绰𣿸Ҫĵ绰 
еʱ绰ҽӲ 
ī˵ΪЩС²ģ˵Ŷ֪ˡ˵ţЦſ˵ڼ㡣 
Ҷһ£˵һסǼ乫Ԣ⧲֮±ʲôݺݲ嵽Уһī˵á 
īվﻹԼߣ˷ɻߴĥʲôأϽ߰С˷ɻ 
Ҷ˵˵ˡ 
īߴױ˵ţȥ 
˾ƵĴãԼõĳѾ˾Ҷź˳صš糿̫ܺãյþƵԽ̻Ի͡ʱ򻹺磬ſڵ˲࣬˧ͯؿš 
īվЩӦͻĹ΢۾У·һ͸͸ǳǳ⳯һů 
߰ɣҾͻȥˡī˵ţطһֱǣԼе֡ 
Ҷ˵ͷϳ֮ǰֻعͷ˿īҶԽԵͦΣһط棬ٷ磬ĿЦŶ˻֣Ҷī΢Цһ£˳ 
ѵص˾ãһؿҶڳϵ΢ЦȥӺӾ￴īվӳʺһɫۡϲؿĳʻķ򡣳ԽԽ죬ӾīӰԽԽСʧҶͻȻһֱľʵ̶ߵľ룬ȴ·ѾҲܿԽǧɽˮ 


϶1 
ôŮˣҶ㲻ǵһҲһ 
ī΢ЦؿҶĳʻԶֱʧػص˾Ƶ꣬˷䣬뵽ҶѾˣвЩ΢΢ʧ䣬ԭеͷҲ͵˺ֻܶ࣬ſȥҲؿʼʰ 
ʰŶЩҶһĵεΣϽס¶۵ЦֻţһˣԼȻߵһţԽֻصȥ·һҲסˡīڷɻһֱҶ͸ָֻǻϲЦ 
صҵīΪʵ̫ˣɳϲ֪˯ˣֱֻһ߹һлѡīԺûֻۣȥֻ˺ܾãǵ绰һֱ졣ī΢ЦһҶ򣬻ˣôʱûнӣ͹ˡ붼û˵绰ֻŵ˵Ǳ߲û˵һֱĬţīΪҶ棬˵أô˵ 
һī绰Ǳ˵С㣬ҲҶǱ˵ˣһŮ˵ 
īһӾͳ˹ɳֱˣһµ绰룬һʶĺ룬Щ˼˵ԲλǲǴˣ 
ûдҾ㣬īС㡣Ů˵ʲôأȴīĺȻͻͻ 
ôλʲô飿 
绰Ǳߵ˲ֻǼ˵С㣬ǿԼ̸̸̸һ̸ҶһЩҾбҪ֪ 
īһҶ֣ľÿ֪ʲô飬ֻǸŮ˵ĻơҲûڵ绰ʣֻǻ·ŸԼ 
īòײҵǸŮ˵طīһοǸŮʱڵ衣ͷ̹Ȼش磬ȻЦȴȻ˸оúԶīͻȻ뵽ҶҲĸоŮ˿ȥīҪһЩŵױκܵ壬Ҳ¡ 
ī߽ˣҲ˵ֻ̧ͷشһָָŵһλӶ˵С㣬 
īԥһ£¡񲢲żֻĵŲ衣īҲû˵ֻǰһſ˿ڣС˼ҲΪʲô㣬ô֪ 
īȻͻͻţǱȴʮֵƽҲЦһ£˵СȻͲҪҶˣһϸظҵġ֪кܶѣС֪Ҳ֡ 
īһ˵ŷĲ̧ͷסīīƽؿһЦˣ˵ȻЩ˼ѹ㲻һ㡣ôСÿ𣿡 

϶2 
īһʣﲻһɻؿȴƲ⣬Цһ£ص˱裬һڣſī˵ôúܾ𣿶ˣ˸㣬ҶδޣҲ˵ӣҺϾҪˣھ¡ 
īĻϵЦһʾֻúȻ֮䣬һ˫סĲӣֺһһһôҲѪɫʾűһƬ԰ףֻ˫ֱ䣬˫סǱ裬ǹ̵ķˮѪķ߻ո˵Ļ־Сȴֻţ˵ҶҪˣҶҪŮ˽ˡ 
ҴСһԺ˵Ĺϵ汲ʼͷǳϤҺĻҲҹҰְһִٳɵģںܶ෽ϵǳܡһֱϲǳ顣 
˵һ£һī˵ҾбҪ֪ͨһС㡣 
һʱ֮䣬īֻñͻʹĻҡ˽ΧǰһֱΪʲôݴʣһ̣ڶζĳһ̣Լ⧲֮±ʲôˡһ̧ͷס˵ȻˣСαػأ 
СˣЩ˵̫סҲЩŮˣôһЩͬʲôϵأ˭Ĵ˭˯˶ã󣬸ĻңӵҲֻҡԣС㣬ҪǣҲҶǰģôҶ㲻ǵһҲһôŮˣҶˣһ˵ҲûйϵġҪöڵĹϵνҲ⡣¡ܶûؼҵĲǣ 
Ļ·ذһ㣬ݺīࡣһξԼΪһˣԭôףԼ¸ҵȥˣΪʲôֻܻ衣Ǹ˻ؿԼŨҵľֿİΪʲôת۾ͳ˾¡ˮл 
Сô뿪ҶǼߣ㿴Űɡ˵ű㿴ī˵ 
īӿ˵飬ŭ𾪣ػ˱ˣֽس˻ģȴ͸ŲʡİЩӣЩʱ⣬İȫȫ⣬Ļϲذ 
С㣬һҪԹԹŮӣ϶ǲԸ⽫͵ģЩ춨ģҲС˵ţƹһſƬҵϵʽСʲôҪҰæһǳġ˵ţһڶ·ʧǵīվˡ

϶3 
īһĬĬݹĿƬֻһ绰룬еպˡͳ绰Ķѹ⣬ֱһϣǸϤĺ룬֪ǵƹԭ򣬻ڲīֻһжھҵضһ㡣 
绰εεīڵȵǱ߽ͨˣûڣȴ飬δε£žϡ 
īҶ滽 
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绰ǱߵҶǾ쵽ʲôһ㣬üʵôˣ 
īһʣŲᣬ˵Ҷ㡣 
Ҷԥһ£һ˵ڲУм¡ 
īĻֻ絶һ㣬ȴһЦһֻԽسȥȴְޱߵĺ⣬ֻ˵ֻ뵱һ仰˾Բٲ㡣˵ű˵绰Ц͸һɾĺ 
Ҷ˵绰ֻͻͻ־ĪĻţ˲үǳ⣬سšһ·ųֻϰ£ز²⵽ʲôֻǲ롣鼱֮£־Īķꡣ 
īվڴߣҶĳʻ˽ǰЦĳɫѾذϼãټСһֱҶǱУԽԵùʶˡīţԽֻǾѹӰ·һ˵ĺ⡣߬Ǵ·Լ֧Ųסһ㡣 
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īӿһִһҪʸףҪ潲Ǿ仰 
һֱûҶԽ˲࣬룬ֱ¥ݡյ¥ݼٵĽŲԭĿռͻȻԽĻ 
Ҷߵſڣ֪Ϊʲôзһ־Ҫţ룬ȴְȥ˻ҳԿ׿ţ߽ȥֻīվڴߣ΢Ĺ£ӰԽԵۡҶһѹȴֻȥ§סʵʲô飬ô 
īҶĻûжȴһ㣬ûɵһ£ȴֻЦţ˵ûɣͲҪˡ 
īƿ֣ת̧ͷؿסҶҪ˵ʲôı䣬͸̹ǵľվñֱ·һ֧һ㡣Ҷͷ͸һ־Ҫ˷硣һֱȡ󣬴ûʲôغ¹Ǵ˿̣ȴīĿ̵ 

϶4 
Ҷֻһ仰ǲҪˣ 
Ҷһ˵ʲôоֻǱܵץסī˫ۣˮץסһƬľе˵ī˵ 
īȴ˵ֻ꣬һƿһʵ˵ǲҪˡ 
Ҷӿһңī˵īҲٶʣֻˡҶţǷ˻ţһѰڻ˵ī˵үӺİְ֣ûа취顣Ҷôġңһ죬ǻġ 
īһЦ̧ͷҶ˵ǺãҶףС»֣ͬġ˵űҪҶĻԽҶԽεɿ֡еѰĴȥ˵ţīҶЩҲܲܣҪҡ 
㡣ī૵ظĻ۵׸Ứ˵ҶΪҶҾӦ㣬㣿˭ңҲ߳ܣҹܵ㻳ǲǾͻҾȡ 
Ҷ˵Ļ˵ǰֻһѱסĴ˵ȥĴҶȣīȴ˵ĶģֻƴƾܶҶȴεضܣûӿī㰲ҲĴǹֻǾضӦ 
Ҷȥ·ͬǻ˵¶һ㣬Ҳܲ¶ȡ˻ĻȴҲоĴڡסīĿгִ̰ŻһУһ˵ī֪ҶԲ㣬֪ңʵҲԼԼҪɣ֪ԼҪ˽ˣȴǲܷſ㡣ԲīǰҲܷſ㣬ڣԺҶܷſ㡣ҡԹңҲܷſ㡣 
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˰2 
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ޣ1 
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ޣ2 
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꣬ж೤һǧİʮ죬ǧʮСʱЩʱ⣬ȥˡ꣬ī 
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ϷǸ߳ī˳һ̤еأЩ±㲻Ըӿͷȥʱȣ˸ı仯ӵ˷ӵسӿӵӵīٽֵĴйȥÿƹ貣ˮʤա 
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īŽȥʱ򣬿һӵŮŮ֪Լߴˡ 
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ҶſںͼڲӣīΪԼһ㣬һͷ 
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īҲһѵôɺϣī֤ʲôֻ뿪ԽԶԽãתҪȥʱīֻǱסˡ 
īҶû˵˾ӡҶīֽؽֱīۡīزɫѳþҲûƶֺīѣվ￴Ҷ 
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ôЩ꣬īҶأԭʱҲϿ˷˪īȿʵ޽ǾȻ˰׷Ҳ񵱳һ˺ܶķâȻվֲϷſȴᡣ 

ޣ3 
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һӵ˶ؿˣ㲻״ֲҳֱǽ߽⸱һ㶣ϻعæǰȥЦŶīīþò 
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Ҷīֿ˿һԵĹάһīīʲôʱͳҶ 
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ޣ4 
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1 
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ҵͬϰ壬оΪ㻳жͬѡ˳ֻҪˣɹеĿ͹ԭֻǽڡͬѧϰ岻ǴҶףԹѾϾʵ޷˼ˡѵʱīϴʱ˯šһ賿㣬īŽĶֳÿηҪʮңźī뷢ʱСᴫ񶯣СС񶯣һֱīвϣСС񶯣īһ·ߵ졣һǿĺӣ£ԼĸһԾ˵һüȽϡǸʱīԼͺ˶ڱ 
һΣīΪȡһˤںѩϡص岻Ŭһ̣ҲҪֻͬѩһ»ΪС·˷׷ײĿǰȥйŮһһسĿȥ 

2 
ʿŴһʿеʵϰοòôİӡҲ԰⿴ǻᣬҪץסζŸŬĴۡ 
άĹ˾ǵصйҵ˾Ҳǵصı˲ţƼҵ˲һûܹĽȫ˾ĲƷйûص㣬Ӳذڶ֪˾޲ߡеĻҵһάĹ˾һҪʡΪǮΪӰֻͶ̵ͶʻرͶʷ˵һ˾ͶʻرʽԲ۴ҵԱǷԸ⣬Ͷ̶ҪҵʱСĿīڵĿ֡ 
˿ʼߵýȫΪй˵ԵʡάؼǵóīӣݣīĵһӡȻв԰׵Լһ˫Ĵ۾άīĶ˵ˣӣڹڻǹ⣬ӦڼúšɷأϹ治Ϲ 
īάô˵֪ΪʲôͿˣδεᣬ£ֹֹסû꣬ЦˣīһЦùάĪͣԼǲ˵˻ϸһ£ʵ벻˵ˣǸҲ֪ô˵ȴҲŮ˲˺ܶĺ档 
άĹ˾úܰǹʣСīʷIPOƻϾͷ˺ܶ⡣īڹڹڽ⼸꣬˺ܶ顣кܶ๫˾ھ鲻ԭ򣬱ڻ˾ͨʻеҵչĴҵ߱˱˵ĴУഴҵĹ˾ͷΪ¡άĹ˾ͬҲľأīʱѡ 
ʱǹάĹ˾ʵҪٴνʣͶΪϡ͹ά˳ֹɣӶȡ»ϯλԼӹƱϻȡ棬ҪάٽһʡͶʵֻͶǮӦĻָ֤ϵȻάԸ⣬Ϊʹ˳άҲֻܽܡ 
ԽʣǲҪĹɷݣԸĹƱ۸档ĿǰͶҪ֤ǱջԼĳɱԲ벻룬ǶἫٳĹ˾вܵر֤Ľ׼۸㼴ܾǵҲӰ㹫˾С 
Ϊīѣά·ǰͶ̸̽У˿ܱչľ档IPO·УīҲάվͬһڹƱ۸ûóۿۡջֹΪйĹ˾Ʊ̵ļ۸񶼻һۿۡΪά˾ʵԼ˵ļֻīļ˵̰ԭ۶ԹƱгй˾˵ǰδеĳɹϿɣ˹Ʊ۸ 

3 
гɹĵգվ̨ϵĹάվ̨µīΪΪй˶Ժѣ˵Ҳ˶ 
ά˵̨īڽ俿Ѿ˯ˣﻹһղ˰װûüԵɿӿһ޾ϧʱ룬ʲôΪʲôһõŮˣ׸һīīˡ˯ᣬ˿Χһֻ㱣˿άЦЦ˵ϲ㣬һܽɡ 
ά֪ʱôģȻѿڶʵȽ϶ԣҸһЩ 
īûϵάô˵Ǵһ£űͷǰ죬̧ͷ˵ҺվһֻΪйˣûб˼ 
һںīҽԺ¶ī̫ݣּ˳ķ֪ۡάλ֪ϢȻīԺڹСûʲô⣬ʱͿԳԺĲ꺢Ͼͺƽʱһй˻һ˵ӵʱҲԱţīȻҲٲסάȷһ 
ôˣΪѾعˡ 
㣬չӰɡҲˡ 
ά˵רŴ˽й͹ݵĳӣӹģڵв͡Ҳ֪ʲô취׼ڵйǡīڹ˵һҪȺܶܶĺˮѪйķīˮīܵõĴ 
άǴԺҲûʹӸףīҲ˵˺Ĭֻ亢ӿɰֱάڰҶϾܿ϶ǺӸס˳ʵ̫ˣݻɣ鶼ףīΪʲôöǿźӷ 
άֱīطУ԰ŻعһֱīϵһҲ档άһһεī⣬ȻīÿζܾˣάȴԽԽµơīް⣬ȴһ˰Ρ 
֪īҪعϢʱάīҪˣڽˡάīһʱʵ٣Ҳ֪ΪʲôôŮӣǿ̶Ŭ֪ʲôʱʹݽȥղܣ֪ԼȴҲȥҲ 
ī˯ĺӣӺӳڣԼ˯ķֻǰտӡÿÿۼˣصҿӻС֣ѧеķ¶Զһԣޱ㡣ĸ״ûκξ飬ƾŰıܡΪīҪѧΪ˾ܵúӶĸ飬ÿÿϿΣμ䵽伷̣վܻؼҸι̣ȻѧУϿΡǵڹڿ˵΢¯̺ӳϻ𣬱ѿˮڴƿŽȥһһ˸ӳԡ ҪüΣι̡ƬۣȴĸԸΪʱʱ麢ӣīھΣԣֻҪںӣīһΪ 
ڹ⣬īźӣкøеҲкЩйҲˡǹڰ飬īѾȥˣŬѧϰƴƣʱ丶뺢ӡ빤Ȼæת 
ʱҹȻҲ˯ȥЩ±ӿīΪԼѾˣһ޿ײӿķûԹҲûк޹ֻʱţеһа𣬵ƽѵʱ򣬶Ѿȥˡ 
īҵгɣѶڻźӣī뵽ҶڶȻʵûҶȻҪʹҪȥԡˣô⧲īܶҶʱĳΨûһϷԣһǿʼĹ£һϷһ 
һһ꣬ʱȥ׷ѰҸͷ֪ʱѳİ·ĺܶת˲һ֮䡣ףʵе֣ܶʱ򲻹ӹţܶʱ򣬲ʮֵأҲ˼ǰ󣬷ԹԹԹԹ߹кۼһвǳɳĴۡ 
īֻȣЩ绨ѩ£Զȥ˵ĳ¡ 

 15 

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ҶŲƾ־һīרãīƬ˰죬Ƭϵī󷽵壬ǡô΢ЦýīΪڽйˣǲ֪ΪʲôҶȴ΢Ц۾￴ޣϸȥȻƬĵýǶȲͬʼմڣſţҶ;ѹôǿƢҲֻѪ̣һǳ˿ͷġֻ֮䣬ôĶô£Ҫʰøô￪ʼ뵽άļǵľֹĬĶӣйάŨŨİ⣬ȻҶ֪ǵĹϵĿ־壬Źά˵ѣرī֣ûдָһȴǷŲ˹άˣ֪ЩǰʼĩʯͷīŮӣ˰ĽǶô飬Ů˭ϣ
ī֮䵽׸ôЩ꣬⼸꣬īʲô飬Щһ֪Ѿ˹ҲûܴϢֱûϣ󣬲ıտڲᣬĵסշת֪īMBAҵMSڱɻعڹ֪Ҳǳޣһ֪ﲢ̤ʵīĿǰǵܿ϶ģʵҶֻҪ֪һ㹻ˣһУԲۡû¹үǻλӼҲû¹ֻ²ˣһнİ취ȴ룬īĽ˻飬ָҶһûɵþ£Ա㲻ȥ롣
Ҷ־ߵ칫ҵĴǰʹȥʻһһĽǶȿȥֻüǵ㣬ͻȻʲôǲأʲôīǸֵø˵أʱ˾ͨ͸ֻһ˳ס˼裬ߵʲôҲֻ֪˳ͺ˼䡣תߵ칫ǰ̺гһ̷ͳȴûȼֻŅ綣綣һ´ȼһ˷һᣬͣסùֻ˸绰
˵绰,Ҷù칫ϵһݼƻ鷭˷ַ£֪ʲôҴ˳ԿȥҶĹ˾ҵʵҵΪҪ飺زͨ豸ӦҲԽҵһЩ㣬ΪܶأֻԽ׶Σ̸ʲôģ
īʲô𣿡仰īϰҲMS̫ϯִйRichard
īӼMS͸RichardƲǿƲţִйʱҵݼMSԵľRichardֹţ̬ƣһīһϰ壬ǽĹģ˵һѪʷīʱЩ£᲻ʣЩôġ
Richard񶾵Թѧֹ̣һεĽıˤϣָŰ칫ҵŽȥŵһΣϵ﷨úʴעЩʱīԼԼǲǼȴұ䣬ֻܸŬRichardƺ֪Ѷˣְ»Ĺɵġ˲ԸİȫֻһˡԴ޷ͬͬնƴȫҲһЩͻʼͬɼȻ˦ں棬䲻ȴް취˾ҵ˵һУûҵֻܹǴҶϿɵϷ
ʱHRʾѡְҲѡȥţīʲģֻҪһղְ֪ͨ͵˾ͷƴһաǶʱ񾭲һĵĿݡдƻÿһСǹû˯ʱ䣬˵λǻƻû꣬Ż˼ıķ
ϴּ޹ڼ̨й뵽񶾵RichardֻûйְԶǸʱ룬ǲΪйԲܵƽĴ
лرģֻҪȫһõϿɣأпͻָҪīʮֳΪϿɣջᣬѵÿϣҲҽҧסȻɼ˵ȵĹ˾ѣһֱЩҲһͬ۹⿴ǻ
īԼİ칫ңֵֽƣʱһַũūѼҵĸоRichardõ߽İ칫ʾףأֻӭŶӣȻȨŶӣһ·й
RichardйҵĥڱصáѾչһϵеļƻҲԼ˲Ÿ߲㣬еʵȡʵԵĽչʼҵЧİ취뵱ػĺȻǿչҵ
īݼƻû˵ĸҶҵĽǶ˵ҶһܲѡģһҶĹ˾ҵΧ漰㷺㣻ڶҶ˱ϵƱʹĽչҪ˳ܶ࣬Щʹ㰴ȫ׳һһִУ·鲻ãʹǰٻԷ㲻˳ֻۣҪһ仰أŰɣпܵһҲòһűЩʵʵʵڵġī˼ɵĲҶĹϵһҪһĿһ
ûһ˫ļƻ޳ɡī΢Ц
ʱյīȥһЩνҪԵʼնҪԣڵʼնڣѡӱܡݹ뽾ԴȪûбҪùȥһڶһŶգòһЩüĿƽҲҪֵػ
ǳãȫ𣬿𣿡īһRichard˶վǷݷ̧ͷ
ллңRichardһᾡȫīûRichardʧһεȻҲʧ
ص칫ңī³һͻȻ˼˾ϸоǷݺ永㹦ΣȻԤԼҶʱ䡣
īй˾רĳ˾ʹõĵ޹˾ķһУԼͷһҪ㣬Ȼƣòȡˣʧ֮𡣿̫˼ҿ㣬ȿͷ޲÷쿴Ʒſϰ֡ԲܶԷ˭һҪɻͷ񣬷סǣϾ͵ѹһ˭мҡͶʼңڼ¡
īܿҶ΢Ц⣬ȴû֣Ҷ˵΢΢Ĳ죬īϸĿ۲תķҲϸ⣬վǰīʶīֲʶīҶֻշת࣬һʱ˵ʲôζ
ʵīԼǲģMS˽ӴԸƶܵĺƻ飬ȻȫֻΪīиѡأѡMSֻΪīMS˶ԡ
˶˵˴עӣȴһƬ͵ĺƺˮһ㣬Ҷҿ˵ֻһھ¶飬ŻˡڣīչЦգ˵ҶMSĺȤϣ죬ҽΪMSߵĸĹ˾к
Ҷһ΢΢Ĳ죬ƻʱֱӵָ˺ǰīΪMSĸô˳ȴ֮УԭΪīһܾȴû뵽չ˳ȻīԼճ˵ҶӦ÷ǳŶԣΪʲôȴ˲ʱ̫˳˵ԸҲǱ˷Ҷ˿ָ̾о
Ѽƻһӣߵīǰһһ㿿īüë˵СīӦ̸̸ݼƻ顣
īûƶֺƽĿҶ΢ЦҶ˵껰īŻشС㣬ҶӦýС㡣
ҶһĿֽһСī
īǱԭӣֿڵС㡣ֻȻƽȴǳ֡
ҶͻȻûɵľһᣬɲǼ䶼һиͷŤһ⿴ȥſյǹŵģʲôͷŤīһᣬ˵С㣬졣
īЦŵͷ⣬ûȥ־ͼƻһЩϸԼĹһЩ⣬´һ֮īȥ
Ҷīȥȴ޴ӿڣֱԽӿЩ۵ĹŽԶ̸ֿԵī֮䣬Ѳֻʱ䡣
õôεķҲνµɣѾõˣȵʧȥԺ󣬲ŻǼ֮Ҳ޷һһνࡢܣĥеĻߣģʱ̲ðͬ飬⡣

 16 

īû뵽ҲȫûϵīΪڼīһɲǣıīҪ⡣īҪݣҪݣôһ棬
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 18 

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 19 

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 24 

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 25 

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 26 

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 27 

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